Hatékony megjelenés B2B találkozókon

Előadó: Schmidt Enikő, Nemzetközi és Idegenforgalmi Projektiroda vezetője, Pécs-Baranyai Kereskedelmi és Iparkamara

1. Témakör: Nemzetközi üzletember találkozók – Melyiket válasszam? Mi várható és mi nem egy ilyen eseménytől? Mik az előnyei?

• Nemzetközi üzletember találkozók típusai
• Események előnyei és korlátai:
• Kapcsolatépítési lehetőségek, piackutatás, üzleti lehetőségek.
• Korlátok: idő, erőforrások, kulturális kihívások és versenyhelyzet.
• Milyen konkrét eredményeket várhatunk el? Üzleti kapcsolatépítés, partnerkeresés, tapasztalatcsere.
• Mi az, ami nem várható egy találkozótól? (pl. azonnali üzletkötések, problémamentes tárgyalások).

2. Témakör: Regisztráció és tárgyalási ajánlatok

• Különböző platformok és események.
• Regisztráció folyamata.
• Tárgyalási ajánlat: egyértelmű célok és elvárások.
• Anyagok feltöltése – technikai beállítások, kulcsszavak.

3. Témakör: Tárgyaló partnerek kiválasztása – Mi lesz ebből? Miért tárgyaljak vele?

• Mit keres egy nemzetközi partner? Kölcsönös érdekek.
• A hosszú távú üzleti lehetőségek.
• Partnerprioritás és időmenedzsment tárgyalások során.

4. Témakör: Tárgyalások lebonyolítása és utókövetése

• Felkészülés a tárgyalásokra.
• Tárgyalási időbeosztás és időgazdálkodás
• Win-win stratégia, proaktív kommunikáció és aktív hallgatás.
• Miről nem beszél a másik fél?
• Köszönő e-mailek és follow-up üzenetek.
• Kapcsolattartás.